INTEROC en la revista internacional AgroPages: innovación global con impacto local, entrevista con Fernando de la Puente.
“La integración de tecnología de vanguardia con aplicaciones localizadas se está convirtiendo en un motor vital para la evolución de la agricultura en América Latina.” Con esta potente idea, AgroPages abre la entrevista realizada a nuestro vicepresidente ejecutivo Fernando De La Puente, destacando el rol de la compañía como un puente real entre la innovación global y las necesidades locales del agro.
En la conversación, Fernando profundiza en la reciente colaboración estratégica entre INTEROC y Cibus, enfocada en el desarrollo de arroz con tolerancia a herbicidas, una solución que responde a desafíos críticos de los sistemas productivos actuales. Esta innovación amplía las herramientas para el control de malezas resistentes, mejora la eficiencia operativa de los agricultores y promueve prácticas agronómicas más sostenibles y responsables.
Tomado de: https://news.agropages.com/News/NewsDetail—56724.htm
10 de febrero de 2026
Por Mickey Shan de AgroPages
En una etapa crucial en la que la agricultura global avanza hacia la eficiencia y la sostenibilidad, la integración de tecnología de vanguardia con aplicaciones locales se está convirtiendo en un motor vital para la evolución industrial.
Recientemente, el sector de la tecnología agrícola ha presenciado otra colaboración destacada: Cibus, Inc., empresa estadounidense líder en tecnología de rasgos vegetales rasgos tolerantes obtenidos por edición genética, e Interoc, líder latinoamericano en soluciones agrícolas, han anunciado su intención de colaborar para promover conjuntamente nuevas tecnologías de rasgos tolerantes a herbicidas en los principales mercados de arroz de Latinoamérica.
Este desarrollo no solo demuestra nuevos avances en la aplicación comercial de la tecnología de edición genética en cultivos alimentarios básicos, sino que también constituye un caso práctico relevante para las prácticas regionales de innovación agrícola.
Con motivo de esta colaboración, AgroPages entrevistó al Sr. Fernando De La Puente, Vicepresidente Corporativo de Interoc.
A partir de esta colaboración, el Sr. De La Puente explica cómo la empresa ofrece soluciones sistémicas para abordar los principales desafíos de la producción arrocera latinoamericana y, con este ejemplo, presentará cómo Interoc ha consolidado su competitividad mediante la innovación local continua. Además, compartirá perspectivas sobre la futura evolución tecnológica y el panorama del mercado agrícola latinoamericano.
A través de este diálogo, descubriremos cómo una empresa de tecnología agrícola arraigada en América Latina conecta las tendencias tecnológicas globales con las demandas locales, impulsando la modernización de la agricultura regional a través de la innovación.
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Interoc y Cibus han iniciado una colaboración centrada en la tolerancia a herbicidas en el arroz. En comparación con las soluciones convencionales de manejo de malezas en la región, ¿qué desafíos específicos de producción abordará esta nueva variedad de arroz para los productores latinoamericanos? ¿Impulsará mejoras en las prácticas de cultivo de arroz en la región o proporcionará un modelo de colaboración replicable para la mejora de características en otros cultivos?
Los sistemas arroceros actuales de la región dependen en gran medida de un conjunto limitado de herbicidas, lo que acelera el desarrollo de malezas resistentes, como el arroz rojo y Echinochloa spp. Esta nueva característica amplía las herramientas de control de malezas, permitiendo un nuevo modo de acción y una gestión más eficaz de la resistencia, a la vez que mejora la consistencia del control bajo alta presión de malezas.
Desde una perspectiva de costo y productividad, la tecnología facilita programas de control de malezas más sencillos y oportunos, reduciendo la necesidad de múltiples aplicaciones y tratamientos correctivos. Esto mejora la rentabilidad, la estabilidad del rendimiento y la previsibilidad operativa para los agricultores.
Más allá de los beneficios inmediatos, se espera que la adopción de este material de arroz mejore las prácticas agronómicas, promoviendo la gestión responsable, el manejo integrado de malezas y sistemas de producción más sostenibles. La colaboración también proporciona un modelo escalable para el desarrollo de características en otros cultivos, combinando tecnologías avanzadas de edición genética con una sólida experiencia agronómica regional y una alineación con el mercado.
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En los últimos años, en regiones centroamericanas como Guatemala, ¿qué tendencias significativas han surgido en las estructuras de producción agrícola y la demanda de productos agroquímicos? ¿Qué tendencias de desarrollo clave se prevé que dominen el mercado de agroquímicos en esta región durante los próximos 3 a 5 años?
Centroamérica es una región muy dinámica, con una enorme variedad de cultivos orientados a la exportación y unos pocos grandes productores con capacidad financiera para adoptar muy rápidamente las nuevas tecnologías.
El mercado en esta región ha estado creciendo en los últimos años. La adopción de biopesticidas aún es muy baja, pero creemos que crecerá en los próximos años. Las regulaciones representan un desafío con problemas específicos para cada país, lo que puede representar una barrera para la introducción de nuevas moléculas químicas o nuevas semillas.
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Dentro del competitivo panorama del mercado de agroquímicos latinoamericano, ¿cuáles son las ventajas inherentes que han permitido a Interoc convertirse en una empresa líder local de insumos agrícolas, particularmente en el mercado guatemalteco?
La estrategia de Interoc se basa en 6 pilares, de los cuales probablemente los más importantes son 3: Propiedad Intelectual (e Innovación), generación de demanda y talento.
En materia de innovación, Interoc está invirtiendo fuertemente en tres áreas:
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Semillas, desarrollo de nuevos híbridos de maíz amarillo y blanco, así como arroz híbrido;
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Innovación en formulaciones de plaguicidas químicos;
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Desarrollo de biopesticidas basados principalmente en ingredientes activos botánicos.
En cuanto a la generación de demanda, un gran desafío para Interoc (y la mayoría de las empresas de insumos agrícolas) en la región es cómo llegar a los pequeños agricultores (aquellos con menos de 30 hectáreas) para explicarles cómo usar las nuevas tecnologías (nuevas formulaciones, nuevas semillas). Hay millones de agricultores en nuestra región que, en muchos casos, pueden tener la capacidad de comprar productos (nuevas tecnologías), pero carecen del soporte técnico para aprovecharlos al máximo. Esto representa una oportunidad y un desafío para nuestro pilar de generación de demanda. Interoc utiliza diversas herramientas para abordar este desafío.
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Desde la década de 1990 hasta la actualidad, Interoc ha evolucionado de un agente mono producto que ofrecía únicamente servicios de distribución a un proveedor integral, con más del 80 % de su negocio compuesto por marcas propias, que abarcan I+D, producción, ventas y consultoría técnica. ¿Cuál fue el factor catalizador principal y cuáles fueron los mayores desafíos durante esta transición?
Desarrollar una cartera un portafolio diferenciado ha exigido grandes inversiones en talento para I+D, registros y marketing, así como inversión de capital en laboratorios de I+D y plantas de formulación. Hemos sido muy pacientes. Aprendimos que desarrollar una cartera un portafolio diferenciado de alto valor requiere todos estos recursos, además de tiempo. Mucho tiempo. Pero, al establecer una visión a largo plazo para nuestro negocio, ahora estamos cosechando los frutos de esa visión. Durante todos estos años, hemos trabajado para contar con el mejor talento posible, sin importar su país de origen.
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Algunos países centroamericanos enfrentan desafíos como una base industrial débil y una inversión insuficiente en I+D. ¿Cómo limitan estos factores el desarrollo localizado y la iteración tecnológica de productos agroquímicos en la región?
La inversión insuficiente en I+D siempre es una limitación en nuestros países, y en la mayoría de los países de Latinoamérica el apoyo gubernamental es nulo o muy escaso para facilitar el retorno de la inversión a largo plazo que implica el desarrollo de nuevas soluciones para el sector agrícola. Cabe añadir que, en muchos casos, las empresas privadas deben invertir mucho tiempo y colaborar estrechamente con las autoridades locales de diferentes países para establecer las regulaciones adecuadas para las nuevas tecnologías. Por ejemplo, el equipo de regulación de Interoc ha colaborado con las autoridades para aprobar regulaciones para nuevas tecnologías como la edición genética y las semillas híbridas de arroz en varios países.
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En los últimos 30 años, Interoc ha expandido sus servicios desde Ecuador a 11 países latinoamericanos. Durante esta expansión regional, ¿cómo apoya su sistema de producción y cadena de suministro esta operación colaborativa multirregional?
Anteriormente hablé de los seis pilares que sustentan nuestra estrategia, y mencioné tres de ellos. El cuarto pilar es el enfoque en el proceso. Hemos trabajado arduamente para establecer un proceso sólido que respalde nuestra estrategia. Procesos como la aprobación de nuevos proveedores, la aprobación del registro de nuevas formulaciones, la aprobación de políticas para proteger nuestra propiedad intelectual, entre otros. El enfoque en el proceso es un pilar clave para nuestra estrategia de crecimiento.
- ¿Prevé que en el futuro surjan tendencias como la consolidación de recursos o fusiones y adquisiciones corporativas en el mercado de insumos agrícolas de Centroamérica?
En los últimos dos o tres años, hemos visto a muchas empresas globales experimentar grandes reestructuraciones o cambios de tamaño. Creemos que esta es una oportunidad para Interoc. No estamos seguros de si la consolidación en el mercado de la distribución podría ser una tendencia. Hace un par de años, una firma brasileña de capital privado realizó un gran esfuerzo al comprar muchos distribuidores en Brasil y otros países, que no tuvo mucho éxito. Cuando escuché sobre su estrategia, no estaba convencido de que comprar varios distribuidores fuera una estrategia acertada.
Pero veo una buena oportunidad para Interoc (como formulador y propietario de propiedad intelectual) a medida que las empresas globales reducen su presencia en nuestros países.
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¿Cómo optimiza Interoc el diseño de su cadena de suministro (por ejemplo, adquisición de materia prima, distribución de la base de producción) para reducir costos y mitigar los riesgos de la cadena de suministro en medio de las fluctuaciones de los precios de las materias primas en el mercado internacional y las crecientes barreras comerciales?
Necesitamos contar con varias empresas homologadas como proveedores de cada ingrediente activo. En cuanto a las semillas, prevemos que, a largo plazo, podríamos necesitar varias plantas de producción. Básicamente, nos centramos más en mitigar el riesgo en la cadena de suministro que en reducir costes.
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¿Cuáles son los planes estratégicos a mediano y largo plazo de Interoc para responder a los cambios de la industria y consolidar su posición en el mercado?
Interoc tiene un amplio margen de crecimiento en los 11 países donde estamos presentes actualmente. En algunos países, nuestra cuota de mercado aún es muy baja, lo cual consideramos una oportunidad. También estamos considerando el mercado brasileño y estadounidense para nuestras semillas de arroz híbrido, basadas en nuestro sólido germoplasma. México también es un mercado en el que podríamos estar interesados en semillas de maíz, gracias a algunos acuerdos de licencia que tenemos. Los pilares de nuestra estrategia se mantendrán: propiedad intelectual e innovación, generación de demanda y talento.
Vea la entrevista original en inglés aquí: https://news.agropages.com/News/NewsDetail—56724.htm
